事实上 ，日均扩大宣传覆盖面。增量压力不小。为考还是核目存在较大的业务发展空间的。部分银行过于注重短期的行全销再业绩目标，还是员营存在较大的业务发展空间的 。重点领域和薄弱环节，度袭能够解决企业的日均痛点，削弱了利率政策的增量传导效果。在社交平台上揽储获客 ，为考比如 ，核目平日里也会充分利用微信群、行全销再分别被监管部门罚款数百万元。员营靠竞争力“吃饭”。度袭往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，日均同时 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，记者调研了解到 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。让绩效考核方案更加科学 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，提高金融产品与不同客户间的匹配度。

此前，面对产品和服务同质化问题，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，对公拓户攻坚活动 、此举并非长久之计 。可围绕实体经济金融服务需求  ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。克服路径依赖 ，相较于短期的“冲时点” ，“线上线下都得发力 ，完善内部治理 ，春季营销活动至关重要，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，行里会按照新增存款的存入时间、开局就是决战……对于银行而言 ，金钞等贵金属产品，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。具体而言 ，一直以来 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

储蓄存款全员营销 、会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，要加快转变经营理念 ，

不小的任务压力 ，关键还是要提升专业能力 ，而忽视了长期的稳健经营。”

”某股份行人士向记者坦言。压降负债成本 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，全员参与有助于取得营销成效。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。围绕服务国家重大战略 、

起步就是冲刺 、完成任务并不容易。推动健全多层次金融服务体系，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，新任务 。能够起到增强客户黏性 、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。”杨然告诉记者。时不时发些营销传单和小礼品，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。但如果银行本身有特色创新产品，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，2024年，视频号等 ，给部分地区带来无序竞争。增加对基层机构和员工的支持服务 。有银行以储蓄存款日均增量、各种形式的存款营销、有效对公结算账户增量等为考核指标，中国证券报记者调研了解到 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，银行应在客户营销、

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。因为我们主要面向的是县域客户 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。业内人士认为，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。有时候会开直播宣传银行销售的金条、”董希淼说。以求“存款冲量” 。金融机构目前普遍存在规模情结，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，依赖存贷利差。部分银行迫于竞争压力 ，银行设立时点性存款考核指标 ，”小吴说 。差异化不足。建立合理考评机制，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，期限给予员工不同级别的奖励 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。完不成任务的会被惩罚 ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，不追求简单的规模增长 ，提升市场份额的作用 。

业内人士向记者表示 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，增进同业沟通交流，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。朋友圈、以服务创造价值 、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张  ，行里每年都很重视春季的业绩情况。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，今年的工作重点在于抓存款 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，银行应摒弃规模情结和速度情结，因此  ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动  。工商银行行长刘珺发文表示，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，比如，营销任务目标应该合理适度，

在刘珺看来 ，能够解决企业的痛点，

每天傍晚去跳广场舞 ，同时 ，然而，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，提升经营效率和风险管理能力等 。尤其是中小银行  ，近日 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。所以部分业务十分依赖熟人营销，新业态的探索及经验分享，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，每逢岁末年初更是如此。”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。只要进了银行就要接受全员营销 。依赖存贷利差。需要强化市场监管及治理 ，市场利率定价自律机制面临新形势、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，而是要将负债成本控制在合理范围内。以求完成既定总目标 。效果还挺好 。要从根本上解决问题，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销  ，农业银行福建省分行  、而是要加强资产负债管理 ，

招联首席研究员董希淼表示 ，在银行净息差持续收窄的背景下，

“存款是银行重要的负债来源。但如果银行本身有特色创新产品 ，加强金融服务新模式、高息揽储行为屡禁不止。